La chaîne d'approvisionnement des vannes en laiton dans les pays industriels étrangers est généralement gérée par deux types d'entreprises : "l'approvisionnement par projet" et "l'approvisionnement quotidien", et les politiques d'approvisionnement correspondantes sont très différentes.

(1) Approvisionnement de projet : c'est-à-dire l'approvisionnement de projets d'ingénierie à grande échelle. Il se caractérise par un volume d'achat ponctuel important et des exigences techniques complexes, mais le plan d'achat est très solide et le fabricant de vannes en laiton a un cycle de production relativement raisonnable. Ce type d'approvisionnement est souvent : l'approvisionnement direct en usine, où l'utilisateur final ou la société d'ingénierie négocie directement avec le fabricant de vannes en laiton. Ceci est fondamentalement cohérent avec la chaîne d'approvisionnement actuelle de la Chine en matière d'approvisionnement en vannes en laiton.

(2) Achats courants : c'est-à-dire les achats quotidiens de réparation et de maintenance des usines du Groupe. Les caractéristiques sont que chaque achat est petit, les exigences techniques sont simples, il y a de nombreuses urgences, l'achat n'est souvent pas planifié et le spot doit être livré dans un délai imparti. Ce type d'achat est généralement : achat auprès de revendeurs.

Habituellement, les utilisateurs finaux de l'industrie énergétique dans les pays industriels étrangers ont des achats de projets représentant environ 60 % de leur demande totale, et des achats quotidiens représentant environ 40 % de leur demande totale. La plus grande différence entre sa gestion des achats quotidiens et celle des utilisateurs finaux dans l'industrie énergétique chinoise est qu'elle achète auprès de stockistes plutôt que des achats directs auprès des usines. Cela montre que sa division sociale du travail s'est encore affinée et que l'économie de marché a atteint un stade relativement avancé.

Prenant l'exemple du Royaume-Uni, avant les années 1970, les canaux de vente de ses vannes en laiton étaient principalement des ventes directes d'usine. Cependant, avec le développement de l'économie de marché, la rapidité et le professionnalisme des achats ont de plus en plus troublé les utilisateurs finaux. Ainsi naît un nouveau type d'entité économique : le stockiste. Ses fonctions se manifestent principalement dans les aspects suivants.

1) Après avoir ajusté l'offre et la demande, en stockant un grand nombre de types différents de vannes en laiton en stock, il peut répondre aux besoins d'"achat unique" et d'"achat instantané" poursuivis par les utilisateurs finaux.

2) En tant que distributeur professionnel de vannes en laiton, nous fournissons des conseils en développement industriel aux utilisateurs finaux et des conseils commerciaux pour la gestion de leurs fournisseurs.

3) Coopérer avec les utilisateurs finaux pour former les fabricants de vannes en laiton, les aider à comprendre et à maîtriser les spécifications techniques des utilisateurs et effectuer des inspections d'approvisionnement de routine sur la qualité des produits des fabricants de vannes en laiton (certaines compagnies pétrolières étrangères telles que Shell Oil dépendent entièrement des revendeurs pour make L'inspection régulière de la qualité des achats elle-même n'est responsable que de l'inspection de la qualité des achats de produits spéciaux, optimisant ainsi les moyens d'inspection).

4) Fournir d'autres services à valeur ajoutée aux utilisateurs finaux, tels que : maintenance et restructuration des vannes en laiton, révision des spécifications techniques, spécifications d'approvisionnement, etc.

Avant la réforme et l'ouverture de la Chine, une économie planifiée typique a été mise en place pendant longtemps et les entreprises de vannes en laiton n'avaient pas besoin de faire face à une concurrence cruelle sur le marché. Les entreprises peuvent facilement obtenir des commandes par le biais de "foires aux commandes" ou de "tâches" directement émises par les superviseurs. La méthode de vente de l'entreprise est la vente directe, c'est-à-dire qu'il s'agisse d'achats de projets d'ingénierie à grande échelle ou d'achats de maintenance de routine, elle est directement vendue de l'usine aux utilisateurs finaux. Une telle gestion de la chaîne d'approvisionnement a toujours un impact profond sur l'industrie chinoise des vannes en laiton. Par rapport aux pays industriels étrangers, avec le développement continu de l'économie de marché chinoise, un tel modèle de vente directe, en particulier pour les besoins quotidiens d'approvisionnement en maintenance des utilisateurs finaux, n'est évidemment pas propice au développement économique. Les performances spécifiques sont les suivantes.

1) Les demandes des utilisateurs finaux ne peuvent pas être répondues rapidement. Les revendeurs étrangers peuvent fournir un engagement de service de livraison de quatre heures, mais en Chine, même les vannes en laiton à usage général ne peuvent pas être achetées en stock, ce qui prend généralement plus d'un mois. Cette contradiction est encore plus évidente dans l'état de maintenance d'urgence.

2) En raison de l'urgence de l'approvisionnement, les utilisateurs finaux doivent souvent céder pour accepter l'écart de diverses exigences techniques des fabricants de vannes en laiton, ou doivent remplacer le fabricant de vannes en laiton d'équipement de marque de haute qualité d'origine, et accepter certains non-marque produits d'usine, afin d'assurer la sécurité de l'installation du système. L'opération apporte également des dangers cachés.

3) Les fabricants de vannes en laiton sont moins gênés par les demandes urgentes sans fin des utilisateurs. Le cycle de production déraisonnablement court oblige le fabricant de vannes en laiton à revoir le processus de fabrication d'origine, ce qui entraîne une augmentation des coûts et des problèmes de qualité cachés. Il y a un dilemme entre ce qu'il faut faire et ce qu'il ne faut pas faire sous le poids de l'utilisateur final.

Le respect des délais d'approvisionnement exige des fabricants de vannes en laiton qu'ils répondent rapidement aux besoins des utilisateurs. Ce temps de réponse rapide fait référence au temps nécessaire pour que le produit soit livré au client ou que le service soit réalisé. Plus une entreprise réussit à répondre aux besoins des clients en temps opportun, plus il est facile d'obtenir une valeur de produit plus élevée, renforçant ainsi son propre avantage concurrentiel. L'existence de revendeurs étrangers de vannes en laiton est un produit inévitable de l'allocation et de la combinaison rationnelles des ressources induites par le développement de l'économie de marché. Son existence permet aux fabricants étrangers de vannes en laiton de répondre rapidement et efficacement aux besoins de maintenance quotidiens des utilisateurs finaux.

La différence entre les modèles de gestion de la chaîne de fournisseurs de vannes en laiton nationaux et étrangers reflète essentiellement la différence entre le système économique prévu et le système économique de marché, ainsi que la différence entre le marché mature et le nouveau marché. En étudiant le processus de développement de la chaîne d'approvisionnement des vannes en laiton étrangères, la tendance de développement future de la même industrie en Chine peut être prédite dans une certaine mesure. La question clé est de savoir quand la Chine passera-t-elle à un modèle de chaîne d'approvisionnement étrangère. Deux conditions préalables essentielles sont :

1) Le système économique chinois est véritablement passé d'une économie planifiée à une économie de marché.

2) Les fabricants de vannes en laiton ont éliminé la plupart des petites et moyennes entreprises à faible rendement et de faible qualité grâce à l'intégration industrielle pour former l'un des rares groupes d'entreprises avantageux qui apprécient vraiment la qualité et la marque. Lorsque ces deux conditions clés sont remplies, il est prévisible qu'un modèle étranger de chaîne d'approvisionnement de vannes en laiton apparaîtra en Chine.